在理解了以上抖音底层逻辑后,项目组从哪里开始入手?不是从营销手段开始,而是从四只猫企业的组织架构开始。
因为我们不仅要和抖音建立利益共同体,更要从组织和文化上建立起一个共生体。组织架构调整后,四只猫企业内部的生态就联通了抖音的生态,达到孔子所说的“从心所欲,不逾矩”的状态,四只猫在抖音上的发展就成为顺水推舟的事,而不是企业天天都得去适应平台。
1927年,宝洁公司研发并开始销售佳美牌香皂,尽管各个环节都非常努力去做了,也投入了大量的广告费用,但销售业绩一直不理想。公司通过研究发现,由几个人负责同类产品的各个环节,不仅造成人力与广告费用的浪费,还容易令各个环节脱节,产生了大量的浪费。
由此,宝洁在全球率先开创“产品经理制”,让产品经理对产品销售进行全方位的计划、控制与管理,减少人力重叠、广告浪费和顾客遗漏,提升一个或多个品牌在整个公司利润中的比例,进而提升宝洁的整体竞争力。这就是从组织架构上解决营销效率问题。
进入抖音时代,媒介传播的机制变了。过去是所有人看到同一媒介的同一传播内容。现在抖音将人群分为八大标签,这意味着一个标签就是一个传播渠道,并且小镇中老年人群不会看到精致妈妈人群的内容。这就反过来要求企业要在不同的渠道传播不同的内容,进行不同的品牌账号定位。