客气之后,进入正题:“您看豫章的粮草物资、军器刀枪与兵士精勇,跟我们会稽比,谁更强?”华歆说:“豫章哪能与会稽相比,相差甚远。”虞翻顺着华歆的话接着说:“您说您不如我们王太守,这是您谦虚,但您说豫章兵勇、粮仗不如会稽,这倒是实情。既然如此,您也知道,讨逆将军(指孙策,此时孙策官拜讨逆将军)用兵如神,之前打败刘扬州(刘繇),您亲眼所见,之后兵进鄙郡会稽,您也知晓。如今您据守孤城,内无粮草外无救兵,不如早定大计(投降),现在大军已到椒丘。我把讨逆将军的话转述至此,这就告辞回去复命。如果明天中午之前,我们得不到您的消息,那以后的事就只好各安天命了。”
虞翻的话,柔中带刚,威胁的味道已经很浓了。华歆也不傻,听出了话中隐含的意思,读书人说话很文明,就算是最后通牒也说得如此斯文,但再斯文也是通牒。华歆当即表态:“我久居江东,思念故乡。孙会稽来真是太好了,我终于可以重返故里。”
虞翻见目的达成,心满意足,回去向孙策复命。华歆可睡不着了,连夜写降书顺表。第二天一早派人送去孙策大营。到了约定时间,华歆换了一身儒生打扮,带着随从官员亲自到城外迎接孙策。