客气之后，进入正题：“您看豫章的粮草物资、军器刀枪与兵士精勇，跟我们会稽比，谁更强？”华歆说：“豫章哪能与会稽相比，相差甚远。”虞翻顺着华歆的话接着说：“您说您不如我们王太守，这是您谦虚，但您说豫章兵勇、粮仗不如会稽，这倒是实情。既然如此，您也知道，讨逆将军（指孙策，此时孙策官拜讨逆将军）用兵如神，之前打败刘扬州（刘繇），您亲眼所见，之后兵进鄙郡会稽，您也知晓。如今您据守孤城，内无粮草外无救兵，不如早定大计（投降），现在大军已到椒丘。我把讨逆将军的话转述至此，这就告辞回去复命。如果明天中午之前，我们得不到您的消息，那以后的事就只好各安天命了。”
虞翻的话，柔中带刚，威胁的味道已经很浓了。华歆也不傻，听出了话中隐含的意思，读书人说话很文明，就算是最后通牒也说得如此斯文，但再斯文也是通牒。华歆当即表态：“我久居江东，思念故乡。孙会稽来真是太好了，我终于可以重返故里。”
虞翻见目的达成，心满意足，回去向孙策复命。华歆可睡不着了，连夜写降书顺表。第二天一早派人送去孙策大营。到了约定时间，华歆换了一身儒生打扮，带着随从官员亲自到城外迎接孙策。