诱使对方多说“是”被称为“苏格拉底式回答法”,在辩论中有其特殊的功效。
诱使对方说“是”的方法是,在辩论开头切勿涉及有争议的观点,而应顺应对方的思路、强调彼此有共同语言的话题,从对方的角度提出问题,诱使对方承认你的立场,让对方连连说“是”,与此同时,一定要避免对方说“不”。
以牙还牙的手段
辩论场上,倘若对方辩友妙语连珠,千万不要慌张。针锋相对的思想就是让观众把给对方辩友的掌声加倍偿还回来。方法很简单,就是在对方精彩的言辞引导下,立即找到一个相似的却对己方有利的事实出来,回敬对方,则给人技高一筹的感觉。
对一些错误的思想、观点,如果我们能及时抓住对方在概念、判断、推理中的某些悖论,借用原话,指出其不能自圆其说的逻辑矛盾,对方的观点就不攻自破了。这就是以牙还牙之术。
在辩论时需要反驳对方时,能够将逻辑与机智融为一体,便会使反驳更加有说服力。
看下面的例子:
一天,古希腊的文学家欧伦斯庇格去饭店用餐,店主的牛肉没有烤好,可是他很饿了,店主这时建议说:“谁要是等不及正餐,就可以随便吃点现成的东西。”于是,他就吃了不少干面包。
吃饱之后,他坐到烤肉炉边,等到肉烤熟后,店主请他上桌就餐,他随意回答说:“烤肉的时候,我闻味儿都闻饱了。”说完之后,就躺在炉边打起盹儿来。最后,当店主来收烤肉钱时,欧伦斯庇格因没吃烤肉,而拒绝付钱。店主则说:“掏钱吧!你不是说你闻味儿都闻饱了吗?所以你应该与吃肉的人付一样的钱。”