为什么有的广告宣传效果不佳
如果你仔细翻阅过前面的内容，对那些五花八门的销售策略有了解，就不难发现对于商家来说，东西卖得好不好不再是由产品本身单独决定的了。过去那种“酒香不怕巷子深”的观念已经受到了挑战，即使酒很香，若没有好的宣传也很难有好的销路。所以，越来越多的商家开始重视广告宣传的作用。为了取得好的效果，他们不惜花重金请专业的广告公司来宣传。虽然有很多商家的确利用广告宣传达到了促进销售的目的，但并不是所有的广告都是提高销售业绩的灵丹妙药，有的还起到了相反的作用。
相信很多人都对几年前肯德基具有争议性的一则广告记忆犹新，这个广告的本意是突出肯德基鼓励年轻人以积极的态度面对生活、无论是遇到多大的失败都不气馁的主题。并且在广告中还突出了肯德基在维系三个年轻人友谊上的积极作用。但由于运用了“意外结局”的手法，出现了“认真备考但没有吃肯德基的学生落榜了，而复习不那么认真但吃着肯德基的学生却考上了”的结局。这种广告宣传让很多人产生了“认真学习还不如吃肯德基有用”的感觉，不仅没有起到预期的效果，反而引起了一部分人的抵制。广告的结局与人们观念中“认真的学生会取得好的成绩，而不认真的学生则不会取得好成绩”的看法相悖，自然会受到人们的抵制。