即便无法提出让100%的人都心服口服的主张,只要你的主张能得到75%的赞同,意义也很重大了。当然75%这个比例是否妥当还得视情况而定,但在推动业务发展的过程中如果能获得足够的人数支持,逻辑思维也算大功告成了。反过来说,如果一家企业只有在得到100%支持的情况下才推动业务,那反倒是个问题。
——那您的意思是,也不必太过注重根据和结论的连接,对吗?
嶋田 不对。希望大家不要误会,虽说不需要百分百的严密性,但将根据和结论连接起来这一基本动作还是得踏踏实实完成的。
逻辑思维的第一步,即将根据和结论恰当地连接起来,这是不可缺少的一步。完成了这一步,再去考虑第二步的严密性,即根据有多可靠、结论具有多强的说服力。这时候可以适当放宽一些要求。越是重大案例要得到众人的一致认可就越难,但即便如此仍然得努力去让60%~70%的人认同你的主张。