倾听创造的纪录
如果给你一项任务,让你在一天的时间内,在超市推销一瓶红酒,可以做到吗?很多人答案是肯定的,因为这是件看起来毫无困难的事情。如果让你在今后的一个月内也坚持每天都推销出一瓶红酒的话,大家的答案依然是肯定的,因为这并不难做到。但是如果是让你一天之内销售一辆汽车,是不是就觉得是件难如登天的事情,很多人就打退堂鼓了。不过也有人会认为,这也是可以做到的。
如果把任务变为每天都推销出一辆汽车,且是连续多年,那几乎所有人都会认为这是天方夜谭,几乎是不可能完成的任务,怎么可能会有如此神奇的事情发生。但是在现实生活中确实有人就创造了这样的奇迹,而创造这个奇迹的就是乔·吉拉德先生,他不但创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录,还被称为“世界上最伟大的推销员”。
乔·吉拉德在他15年的销售生涯里,一共推销出了13001辆汽车,平均每天销售出六辆汽车,最多一天销售了18辆。而且还是用一对一的方式销售给个人的,因此创造了关于汽车销售的吉尼斯世界纪录,也成为了全球最受欢迎的演讲大师。
乔·吉拉德于1928年出生在美国一个贫民家庭,在高中还没有读完的情况下就已经独立谋生,走向了社会生活。在35岁那年,他破产了,而且负债累累。为了生存下去,他去了一家汽车销售中心,从此开启了他传奇般的销售生涯。在乔·吉拉德创造了奇迹后,很多人都开始向他讨教经验,希望可以从他那里学到更多的销售策略。